Wie Sie Ihr Unternehmen nicht ruinieren – Tipps von erfahrenen Marketingexperten

Tipps von erfahrenen Marketingexperten

Wir möchten Ihnen einige Marketing-Tipps und Tricks vorstellen, die man nur durch Erfahrung lernen kann.

Wie lässt sich ein Gleichgewicht zwischen Instinkt und Verstand herstellen?

Heutzutage gehören Analysten und Business-Analysten zu jedem Marketingteam – Menschen, die sich voll und ganz der Ermittlung von Mustern im Umgang mit Kunden widmen. Wir investieren viel Geld in statistische Tests, um die beste Marketingstrategie zu finden. Das ist großartig, wenn man bedenkt, dass sich die Zeit, die wir mit Versuch und Irrtum verbringen, erheblich verkürzt hat. Der Kern des Marketings bestand jedoch schon immer darin, die Wünsche der Kunden zu verstehen und ihnen die beste Lösung anzubieten – selbst wenn es etwas ist, an das sie nie gedacht hätten. Wie Henry Ford einmal sagte: „Hätte ich die Menschen gefragt, was sie wollen, hätten sie gesagt, sie wollen schnellere Pferde.“

Es ist sehr wichtig, die gewonnenen Daten nicht für bare Münze zu nehmen. Stattdessen lassen sich anhand der gewonnenen Daten Rückschlüsse auf das Verhalten der Besucher ziehen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verwenden einen Test, mit dem Sie das Verhalten der Besucher auf Ihrer Website analysieren möchten, und Sie haben festgestellt, dass Besucher eine Seite schließen, aber länger auf einer anderen Seite verweilen, auch wenn diese ähnliche Inhalte aufweist. Sie können die Informationen aus dem Test mit denen aus den Sitzungsprotokollen und Heatmaps kombinieren, um herauszufinden, was die Besucher dazu veranlasst, mehr Zeit mit dem Betrachten der zweiten Seite zu verbringen. Es geht darum, das Problem zu identifizieren, das die Besucher lösen möchten.

Solche Übungen, bei denen Sie lernen, wie man aus Daten verlässliche Informationen gewinnt, werden mit der Zeit Ihr Gespür schärfen. Und schließlich werden Sie zu denselben Schlussfolgerungen gelangen – nur schneller.

Um die richtigen Marketingmaßnahmen zu ergreifen, müssen Sie so gut in Psychologie versiert sein, dass Sie unterscheiden können, wann Sie den Daten vertrauen können und wann nicht.

Optimierung der Conversion-Kennzahlen oder CRO

CRO ist für ein milliardenschweres Unternehmen CRO wichtig wie für ein kleines Team, das nur über begrenzte Budgets und Ressourcen verfügt. Natürlich unterscheiden sich die Anforderungen jedes Teams, aber auch die Art und Weise, wie Sie CRO einsetzen.

Wenn Sie mit einigen Entwicklern und einem Marketingmitarbeiter starten, sollte Ihr Optimierungsschwerpunkt auf quantitativen Aspekten liegen. Sie können damit beginnen, die Daten Ihrer Website zu analysieren. Dies hilft Ihnen dabei, die Seiten Ihrer Website anhand ihrer Besucherzahlen in Kategorien einzuteilen.

Zum Beispiel:

Kategorie der Seiten mit geringer Leistung:

•Seiten, auf denen nichts gekauft wird

•Seiten, die schnell geschlossen werden

Kategorie der Seiten mit hoher Leistung:

•Seiten mit wenigen Besuchern, aber hoher Konversionsrate

•Seiten mit den meisten Aufrufen

Anschließend können Sie analysieren, was Sie auf den Seiten mit hoher Leistung richtig machen, und versuchen, diesen Effekt auch auf anderen Seiten zu erzielen.

Wenn Ihr Team und die Besucherzahlen wachsen, können Sie damit beginnen, CRO eine detaillierte Analyse einzusetzen, wie beispielsweise Heatmaps, Sitzungsaufzeichnungen und Umfragen, um das Verhalten der Besucher zu untersuchen. Diese Tools helfen Ihnen dabei, einen Marketingansatz zu entwickeln, der auf jede einzelne Website zugeschnitten ist.

Wenn Ihre Website viele Besucher verzeichnet und Sie über gute Konversionszahlen verfügen, können Sie mit Tests beginnen. Darüber hinaus können Sie sich auf die Personalisierung auf Besucherebene konzentrieren, um die Konversionschancen in jeder Phase des Konversionstrichters zu maximieren.

Messen und optimieren Sie regelmäßig die Ladezeit Ihrer Website

Eine Studie hat gezeigt, dass eine Verzögerung beim Laden einer Website um eine Sekunde die Konversionsrate um 25 % senkt. Die regelmäßige Messung und Optimierung der Ladegeschwindigkeit Ihrer Website erfordert nur minimalen Aufwand und führt zu einer spürbaren Verbesserung des Kundenservice, der Konversionsrate und letztendlich Ihres Umsatzes.

Selbst Nebenprodukte der Optimierung der Ladezeit einer Seite, wie SEO Werbung, wirken sich positiv auf die Konversionsrate aus. Für Besucher ist eine schnellere Seite ein Zeichen für UX gute UX, weshalb sie länger auf der Seite verweilen, was die Absprungrate deutlich senkt. Multiplizieren Sie diesen Effekt mit Tausenden von Besuchern, die auf Ihre Website gelangen, und Sie werden einen deutlichen Anstieg des Seitenrankings feststellen.

Eine schnellere Ladezeit verbessert zudem den Qualitätsfaktor in Google ads. Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Sie weniger pro Klick zahlen und Ihre Anzeigen ein besseres Ranking erzielen.

Jedes Mal, wenn Sie Ihre Website bearbeiten – sei es durch das Hinzufügen neuer Bilder oder dynamischer Inhalte –, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die Auswirkungen auf die Ladezeit der Website sowohl auf Web- als auch auf mobilen Plattformen messen und optimieren.

Jede Landingpage sollte sich auf eine einzige Sache konzentrieren

Der Kern jeder Landingpage ist in allen Branchen derselbe: Es geht darum, ein besseres Leben zu verkaufen. Und was zeichnet eine gute Landingpage aus? Sie verkauft Ihnen ein besseres Leben, indem sie klare und überzeugende Botschaften mit passenden, aber unaufdringlichen Grafiken vermittelt.

Jede Landingpage sollte diesem einzigen Ziel dienen – wie Sie dies umsetzen, hängt von der Art Ihrer Branche ab. Auf der Landingpage SaaS werden beispielsweise die Vorteile dargestellt, die Ihnen das Produkt bieten kann. So lässt sich mühelos ein Bild vom Umsatzwachstum Ihres Unternehmens zeichnen. Auf der anderen Seite kann die Landingpage einer E-Commerce-Website Ihnen zeigen, wie sehr sich Ihr Leben durch Lieferungen am Tag des Kaufs und Saisonausverkäufe vereinfachen wird.

Einzigartige Inhalte sind der Schlüssel zum SEO-Erfolg

Es scheint, als gäbe es jedes Quartal neue Vorschriften im Bereich SEO. Eine Sache, die unverändert bleibt, ist, dass interessante und informative Inhalte zu jeder Zeit zu 100 % einzigartig sein werden. Vergessen wir nicht das Ziel SEO: den Besuchern dabei zu helfen, die Inhalte zu finden, nach denen sie suchen.

Suchmaschinen sind im Laufe der Jahre deutlich besser geworden, und heute zählt Qualität mehr als Quantität. Ja, Sie können eine Liste mit Schlüsselwörtern erstellen, auf die sich die Seite konzentriert. Noch wichtiger ist es jedoch, das Problem zu verstehen, das der Besucher lösen möchte. Erstellen Sie dann Inhalte, die den Absichten des Besuchers entsprechen. Wenn Ihre Inhalte den Bedürfnissen des Besuchers entsprechen, wird er höchstwahrscheinlich mehr Zeit auf der Seite verbringen. Suchmaschinen wie Google legen Wert auf die Zeit, die Besucher auf jeder Seite verbringen. Je wertvoller Besucher Ihre Inhalte finden, desto länger bleiben sie auf Ihrer Webseite und desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Konversion.

Hier sind einige grundlegende Marketing-Tipps, die Sie auf Ihrem Weg im Marketing niemals im Stich lassen werden.

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