Zoho CRM HubSpot: Ein ehrlicher Vergleich für alle, die aus eigener Tasche bezahlen
Zoho CRM HubSpot: Ein ehrlicher Vergleich für alle, die aus eigener Tasche bezahlen
HubSpot allgegenwärtig. Auf Konferenzen, in Blogs, in Empfehlungen von Beratern. Es ist die Marke, die zum Synonym für „ CRM richtige CRM geworden ist – insbesondere für Unternehmen, die gerade erst damit beginnen, ihre Vertriebsprozesse aufzubauen.
Markenbekanntheit und tatsächlicher geschäftlicher Nutzen sind jedoch nicht immer dasselbe. Vor allem dann nicht, wenn die Rechnung schneller wächst als das Team.
Schauen wir uns einmal an, was diese Entscheidung in der Praxis konkret bedeutet
Preisgestaltung: Hier beginnt der eigentliche Unterschied
An dieser Stelle wird das Bild sehr schnell sehr deutlich.
Zoho CRM eine transparente und übersichtliche Preisgestaltung: einen kostenlosen Tarif für bis zu 3 Nutzer, den Standard-Tarif für 14 $ pro Nutzer und Monat, den Professional-Tarif für 23 $, den Enterprise-Tarif für 40 $ und den Ultimate-Tarif für 52 $.
HubSpot Sales Hub kostet 90 US-Dollar pro Benutzer und Monat, die Enterprise-Version 150 US-Dollar pro Benutzer und Monat. Bei der nutzerbasierten Abrechnung summieren sich die Kosten schnell – berechnen Sie daher die Kosten für Ihre Benutzerzahl, bevor Sie sich festlegen.
Zoho und HubSpot bei der Preisgestaltung leicht unterschiedliche Ansätze. Beide können gut funktionieren – es kommt vor allem darauf an, was zu Ihrem Planungsstil passt.
Besonderheiten: Mehr für weniger
Das häufigste Missverständnis ist, dass HubSpot „umfassendere“ Funktionen HubSpot . In Wirklichkeit hängt es ganz davon ab, wie viel man für den Zugriff auf diese Funktionen bezahlt.
Lead Scoring
HubSpot bietet das Lead-Scoring HubSpot ab dem Professional-Tarif an, während es bei Zoho CRM bereits in der Standard Edition CRM .
AI
Die AI Lead-Zuweisung in HubSpot ein kostenpflichtiges Add-on für 30 US-Dollar, während Zoho CRM diese Funktion ab der Enterprise Edition ohne zusätzliche Kosten CRM .
Automatisierung
Zoho CRM Ihnen umfassende Kontrolle – von der Weiterleitung von Leads bis hin zu Maßnahmen nach dem Verkauf. Sie können detaillierte Regeln auf der Grundlage von Bewertungen, Zeitverzögerungen oder benutzerdefinierter Logik erstellen. Ein Beispiel: Wenn ein Lead eine Bewertung von 75 erreicht, kann Zoho ihn automatisch qualifizieren, den Manager benachrichtigen und eine Nurture-Sequenz auslösen – alles in einem Schritt.
Anpassung
Zoho CRM ein äußerst flexibles CRM , bei dem sowohl die Kundendatensätze als auch die gesamten Geschäftsabläufe umfassend angepasst werden können. Diese umfassende Anpassungsfähigkeit ist einer der wichtigsten Vorteile des Systems und auf dem CRM relativ selten anzutreffen.
In welchen Bereichen HubSpot stärker HubSpot
Es stehen von Haus aus zahlreiche Funktionen zur Verfügung, was zweifellos ein großer Vorteil ist. Wenn Sie jedoch Anpassungen oder zusätzliche Konfigurationen benötigen, können die Stundensätze von Dienstleistern 80 US-Dollar pro Stunde übersteigen. Im Gegensatz dazu ist es bei Zoho durchaus möglich, einen qualifizierten Spezialisten für bis zu 55 US-Dollar pro Stunde zu finden.
Der Vorteil des Ökosystems, über den niemand spricht
Zoho hat sich für eine Strategie entschieden, deren Schwerpunkt auf der Entwicklung von Lösungspaketen liegt, die sowohl die Abläufe vereinfachen als auch zur Kostensenkung beitragen. So liegt beispielsweise der Jahrespreis für eine CRM bei etwa 40 US-Dollar pro Nutzer, während das Zoho One etwa 37 US-Dollar pro Nutzer kostet.
Das bedeutet: Je mehr Ihr Unternehmen wächst – durch die Einrichtung weiterer Abteilungen und die Einstellung neuer Mitarbeiter –, desto kostengünstiger wird es, innerhalb von Zoho zu expandieren. Anstatt 40 US-Dollar pro Nutzer nur für das Vertriebsteam zu zahlen, können Sie dem gesamten Unternehmen – vom Lagerpersonal bis zur Geschäftsleitung – für 37 US-Dollar pro Nutzer im Rahmen einer einzigen, einheitlichen Lizenz uneingeschränkten Zugriff gewähren.
Für wen ist Zoho CRM geeignet?
Jeder wählt das für sich passende Tool aus. Es ist sehr empfehlenswert, zunächst mit den kostenlosen Versionen zu beginnen, um herauszufinden, wie gut die Benutzeroberfläche zu Ihnen passt und wie intuitiv und benutzerfreundlich sie ist.
Sie sollten einen Dienst entsprechend den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens auswählen. Nachstehend finden Sie eine Vergleichstabelle.
| Wirtschaftsbranche | Zoho CRM | Hubspot | Anmerkung |
| Marketingagentur | + | + | Ideal für die Inhaltsplanung und interne Prozesse |
| Immobilien | + | + | Nützlich als Datenbank, aber kein vollwertiges CRM |
| Gesundheitswesen | + | - | Nur für interne organisatorische Zwecke, nicht CRM |
| E-Commerce / Einzelhandel | + | + | Für den operativen Bereich, nicht für den Vertrieb |
| IT / SaaS | + | + | Ideal für Roadmaps, Aufgaben und Dokumentation |
| Beratung / B2B | + | + | Gut geeignet für die Projekt- und Kundendokumentation |
| Bauwesen | + | - | Gut geeignet für die Dokumentation und Projektkoordination |
Sie wissen noch nicht, was am besten zu Ihnen passt? Füllen Sie den Fragebogen aus, und wir helfen Ihnen dabei, aus allen möglichen Optionen die richtige Wahl zu treffen.
HubSpot auf Benutzerfreundlichkeit und integrierte Marketing-Automatisierung. Zoho CRM auf Anpassungsmöglichkeiten und niedrigere Gesamtbetriebskosten.
Für die meisten Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen geht es bei der Wahl zwischen diesen beiden Plattformen nicht um die Frage „Welche ist besser?“, sondern darum, „welche in der aktuellen Phase für mein Unternehmen besser geeignet ist“.
Wenn Sie ein solides, langfristig ausgerichtetes Vertriebssystem aufbauen, die volle Kontrolle über jeden Prozess haben möchten und keinen Aufpreis für den Bekanntheitsgrad einer Marke zahlen wollen – dann CRM Zoho CRM mehr für weniger Geld.
